Das Geschäftsbewusstsein (Business Awareness BA) ist eines der Sachgebiete, die einen entscheidenden Einfluss auf die Vertriebsentwicklung im Rahmen des täglichen Entscheidungsprozesses der Mitarbeiter haben.

Das Geschäftsbewusstsein bedeutet das Verständnis der Marktmechanismen sowie des Konkurrenzumfeldes des Unternehmens in dem ein Mitarbeiter arbeitet. Es ist weiterhin die effiziente Anwendung des zugänglichen Wissens, wie Marktuntersuchungen, das Verständnis für die Funktionsweise des Unternehmens sowie seiner Partner.

Das Geschäftsbewusstsein charakterisiert eine außerordentliche Eigenschaft: man kann sie weiterentwickeln und somit effizientere Verkaufsergebnisse erreichen. Das Geschäftsbewusstsein besteht aus sog. „harten“ Kompetenzen die weitestgehend über die Qualität und die Effektivität der Entscheidungsprozesse innerhalb der Vertriebsaktivitäten entscheidet....

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